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Quer saber como começar a vender roupas no atacado? Confira 8 passos

4 Mins de leitura

Você já se pegou pensando sobre como começar a vender roupas no atacado? Esse é um mercado que está em crescimento.

Dados da Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores (ABAD), divulgados em reportagem da Folha de São Paulo, apontam que o mercado de atacado faturou R$ 287,8 bilhões no Brasil somente em 2020.

Segundo os empreendedores do ramo, o mercado B2B de atacado de roupas tem faturamento estimado em US$ 445 bilhões. Trata-se de um mercado que tem muito a ser explorado e desenvolvido.

Quer saber como começar a vender roupas no atacado? Nós preparamos um passo a passo com o que deve ser feito. Acompanhe!

8 passos para quem quer saber como começar a vender roupas no atacado

Legalize sua empresa e busque um espaço para ela

O primeiro passo sobre como começar a vender roupas no atacado é registrar e legalizar sua empresa. É extremamente importante que tudo esteja conforme a lei.

Isso significa abrir um CNPJ, ter contrato social, fazer registro na junta comercial, conseguir o alvará da prefeitura de sua cidade e outras obrigações legais. Essa parte burocrática é inevitável, mas permite dar os próximos passos.

Depois dela, é necessário buscar um espaço para abrigar as peças que serão vendidas. E já que estamos falando de atacado, a quantidade demanda um local equivalente.

Esteja atualizado com a situação do mercado

O mercado de roupas no atacado passa por um novo processo de digitalização. No Brás, região central de São Paulo/SP, que é um dos maiores polos de vestuário atacadista do país, o foco passou a ser em aplicativos de celular.

O contato com atacadistas, que ocorria por meio de aplicativos de mensagens, sites e até assessores, passou a ser feito por meio de plataformas digitais em forma de app.

Esse momento de inovação é consequente das demandas do mercado, principalmente por causa da pandemia de Covid-19. As empresas que vêm investindo em ferramentas digitais estão se mantendo altamente competitivas.

O portal Infomoney aponta que mais de R$ 87,4 bilhões foram movimentados entre empresas e clientes. Já o portal E-commerce Brasil pontuou que 72% dos consumidores, entre B2B e B2C, pretendem continuar comprando online.

Faça ótimas parcerias por meio de bons fornecedores

como começar a vender roupas no atacado

Isso significa buscar marcas que tenham bons tecidos, costura de alta qualidade, peças de excelente durabilidade e com ótimo preço. Trate isso com prioridade, combinado?

Estude bem as opções antes de determinar quem será seu fornecedor de produtos. Avalie ainda como ele trabalha com as tendências e observe bem a quantidade mínima de peças.

Converse ainda sobre as formas de pagamento, para que seja um bom negócio. Por meio deste e dos demais quesitos você conseguirá parcerias duradouras e proveitosas.

Cuidado ao focar somente em preço

Outra dica para saber como começar a vender roupas no atacado com o pé direito é oferecer resultado, não somente preço.

Sim, existem empresas no setor de roupas em atacado que focam apenas no menor preço. Elas fazem parte de uma pequena fatia do mercado, e acabam enfrentando muitos concorrentes — principalmente os que oferecem peças com qualidade superior a preços promocionais.

Só que preço não pode ser confundido com valor. As roupas que você pretende vender devem ter qualidade, para fidelizar seus clientes e fazê-los comprar com cada vez mais frequência.

Construa relações comerciais duradouras

Em muitos momentos, quem está na posição de atacadista se vê tentado a focar apenas na venda momentânea. A questão é que essa estratégia, proposital ou não, é falha.

Para ter sucesso no ramo de roupas por atacado é preciso investir em relações de negócios duradouras, no lugar das vendas esporádicas que ficam somente nesse estágio — sem evoluir para um contato sólido.

O segredo das relações comerciais duradouras está na base constituída pelos três pontos a seguir:

  • Credibilidade;
  • Confiança;
  • Eficácia.

Ofereça isso a seus clientes para ter em resposta uma abertura para estreitar laços e aumentar a quantidade de vendas. Por mais que você queira obter vantagens, é fundamental fechar negócios que sejam bons para todos. Seja claro em suas propostas.

Outra dica é sempre acompanhar os resultados e os prazos, para que sejam cumpridos. Garanta ainda um pós-venda de excelência para nutrir esse relacionamento com seus parceiros de negócios.

Trabalhe bem suas formas de pagamento

Continuando nossa lista com os passos para saber como começar a vender roupas no atacado, destacamos a importância de escolher as formas de pagamento das peças que venderá.

O primeiro ponto é que elas sejam vantajosas para os dois lados. Trabalhar apenas com uma forma de pagamento pode atrapalhar as vendas, principalmente quando a maioria dos clientes não costuma adotá-la.

Esse é o caso do pagamento em espécie. Na atualidade, a maioria das pessoas tem dinheiro em suas contas, mas não costuma sacar altos valores para deixar na carteira. Por esse motivo, pense na possibilidade de adotar o pagamento por Pix, débito e até crédito.

Tenha determinação e cuidado com os excessos

Preparado para fechar os primeiros negócios? Aqui vai uma dica fundamental para não ser confundido com alguém inconveniente: tenha bom senso ao entrar em contato com as empresas.

A primeira impressão é a que fica. Portanto, mande uma proposta bem elaborada para que possa surgir a oportunidade de agendar uma conversa.

Apresente sua marca, os benefícios que ela traz e quais as vantagens de revendê-la. Monte um documento resumindo esses pontos e colocando-se à disposição para uma reunião.

Esse tipo de contato é fundamental para vencer as primeiras barreiras e, desse modo, chegar aos tomadores de decisão.

Capriche no atendimento

Um bom atendimento é capaz de fidelizar clientes e, consequentemente, aumentar suas vendas. Se tem uma equipe, contrate uma consultoria para alinhar a comunicação da sua empresa ao modo como o time se comporta.

Também é essencial oferecer treinamentos sobre os tipos de tecidos, acabamentos, lavagens, estilos, coleções e outros tópicos relevantes.

Agora que você sabe como começar a vender roupas no atacado, chegou o momento de partir para a prática.

Gostou deste conteúdo? Continue lendo outros materiais sobre o ramo de Moda e veja mais dicas para tocar seu negócio com sucesso!

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Sobre o autor
Diretor da Vertical de Gestão da Alterdata.
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