O perfil dos clientes contábeis mudou. Hoje, eles esperam mais do que relatórios fiscais entregues no prazo. Querem orientações estratégicas, acesso rápido a crédito, alternativas de investimento e soluções integradas para manter a saúde financeira do negócio.
Para muitos escritórios, atender a essa nova demanda é um desafio que exige adaptação imediata.
É justamente nesse ponto que as fintechs entram em cena.
Com modelos ágeis, digitais e acessíveis, elas se tornaram protagonistas no mercado financeiro. No caso do contador, isso não deve ser visto como ameaça, mas como oportunidade de reposicionar sua atuação.
Ao aproximar-se das fintechs, o profissional pode oferecer serviços de maior valor agregado, ampliar receitas e, ao mesmo tempo, fidelizar clientes cada vez mais exigentes.
Mais do que cumprir obrigações fiscais, o contador passa a se destacar como consultor estratégico, capaz de integrar soluções financeiras e contábeis em um ecossistema único. Assim, ganha relevância, diferencia seu escritório e garante espaço em um mercado cada vez mais competitivo.
Como a aproximação entre contadores e fintechs gera oportunidades?
Muitos contadores ainda enfrentam o desafio de se adaptar ao novo perfil de clientes, que já esperam soluções digitais, rápidas e completas.
Além disso, cresce a pressão para entregar serviços de maior valor agregado sem elevar custo, um equilíbrio difícil de alcançar com modelos tradicionais de escritório. Some-se a isso o risco de perder espaço para concorrentes mais digitais e preparados.
É nesse cenário que a sinergia com as fintechs se torna um diferencial.
Ao integrar serviços financeiros e contábeis, o profissional deixa de ser apenas um executor de obrigações fiscais e passa a atuar como parceiro estratégico, agregando consultoria em crédito, investimentos e gestão financeira de forma mais eficiente.
Integração de serviços financeiros.
As oportunidades começam com a integração do sistema contábil com plataformas das fintechs ou outros softwares que fazem essa intermediação.
Pois, ao conectar a contabilidade à gestão financeira, é possível ter um panorama completo do negócio. Nesse caso, com dados de fluxo de caixa, contas a pagar ou a receber, etc.
A partir do acesso a essa consolidação de informações, o profissional da área pode oferecer análises, consultorias estratégicas e soluções mais alinhadas à realidade do cliente.
Essa integração só é possível quando o escritório conta com tecnologia contábil capaz de dialogar com diferentes plataformas financeiras.
Com essa base única de informações, o contador ganha visão em tempo real da saúde financeira do cliente, o que torna sua consultoria junto às fintechs muito mais precisa e estratégica.
Consultoria em crédito e investimentos.
A dificuldade de acesso a crédito ainda é uma barreira para diversas micro e pequenas empresas e esse é um dos pontos em que o cliente mais espera apoio do contador.
Da mesma forma, muitos empreendedores já têm acesso a opções de investimento em plataformas digitais, mas carecem de orientação especializada para tomar decisões seguras.
Sem essa orientação, cresce o risco de que procurem soluções em escritórios mais digitais ou diretamente em plataformas financeiras.
Com uma parceria estratégica com fintechs, o contador pode assumir esse papel de elo, utilizando dados confiáveis da contabilidade para facilitar a procura por empréstimos e financiamentos. Assim, como indicar alternativas alinhadas ao perfil e às necessidades da empresa.
Além de resolver uma dor real do cliente, o escritório amplia seu portfólio de serviços e fortalece sua posição de conselheiro estratégico, ao garantir mais relevância na gestão financeira do cliente.
Como escritórios contábeis podem ampliar receitas atuando junto a fintechs?
A parceria com fintechs é uma estratégia eficaz para fidelizar clientes e gerar novas receitas.
Com isso, o contador amplia seu portfólio de serviços e se torna ainda mais indispensável para a gestão do contratante.
Confira algumas formas de colocar essa ideia em prática!
Indicações mútuas.
A maneira mais simples de parceria é a indicação mútua de clientes. Por um lado, o contador indica uma fintech para o cliente que precisa de um serviço financeiro.
Por outro, a fintech sugere um bom escritório contábil para sua base de consumidores, criando um ciclo virtuoso de crescimento conjunto.
Parcerias com fintechs em projetos.
Uma parceria mais aprofundada tende a envolver a atuação conjunta em projetos específicos, como a reestruturação financeira de uma empresa.
Nesse caso, o contador cuida da parte fiscal e a fintech providência crédito ou investimentos para que o empreendimento volte a crescer.
Pacotes de serviços combinados.
Outra dor comum do contador é a dificuldade em gerar novas receitas sem aumentar custos fixos. Muitos escritórios ficam presos a tarefas operacionais e não conseguem diferenciar sua oferta no mercado.
Ao criar pacotes que unem contabilidade a soluções financeiras de fintechs parceiras, o escritório não apenas diversifica serviços, mas também entrega valor adicional ao cliente.
Isso ajuda a fidelizar a carteira atual e atrair novos perfis de contratantes em busca de soluções integradas e digitais.
Por exemplo, um combo a ser oferecido pode incluir:
- a escrituração mensal;
- a gestão financeira integrada com a fintech, desde que o negócio abra uma conta nela;
- uma consultoria periódica para análise de investimentos.
Que tal começar hoje essa parceria entre seu escritório contábil e uma fintech?
A parceria entre contadores e fintechs é um caminho para uma inovação que realmente gera crescimento.
Essa aproximação não é somente uma tendência. É uma resposta à transformação digital que redefine o mercado.
Os clientes exigem serviços mais completos, acessíveis e estratégicos, e quem não acompanhar esse movimento corre o risco de perder espaço para escritórios mais modernos e conectados.
Com o apoio da tecnologia contábil da Alterdata, o contador tem em mãos os recursos necessários para atuar nesse novo cenário: integração de dados financeiros, automação de conciliações, relatórios em tempo real e ferramentas que liberam tempo para a consultoria de alto valor.
Assim, não só atende às obrigações fiscais, como também assume o papel de parceiro estratégico em crédito, investimentos e gestão financeira.
Seus clientes já estão utilizando soluções de fintechs.
A questão é: você vai apenas observar esse movimento ou liderar a transformação, ampliando receitas e fidelizando sua carteira?
Comece agora a dar esse passo com a Alterdata e descubra como transformar seu escritório em referência no mercado contábil digital.
