NOVO! Confira o último episódio do podcast Contabilidade sem neura Ouvir agora
Gestão imobiliária

Saiba como aumentar as vendas da imobiliária com uma consultoria contábil online

5 Mins de leitura

Dizem que todo líder de sucesso precisa de um braço direito. A consultoria contábil online pode fazer esse papel junto às imobiliárias, afinal, é sabido que escritórios contábeis são guardiões de um conhecimento valioso. Tudo indica que os empresários brasileiros estão cada vez mais atentos a isso, como sinaliza a pesquisa “Relação das MPE com os contadores”, feita em 2016 pelo Sebrae.

Ela traz números reveladores sobre a realidade das empresas em nosso país e o que seus gestores esperam dos escritórios de Contabilidade com quem têm parceria. Em 97% das empresas, por exemplo, só se utilizam serviços contábeis básicos como folha de pagamento e obrigações tributárias e trabalhistas. Isso contrasta com os 79% dos entrevistados que dizem esperar mais do profissional contábil, que deveria fazer mais recomendações para o crescimento da empresa.

E na sua imobiliária, a Contabilidade tem sido uma parceira nesse sentido ou precisa melhorar? Seja como for, neste artigo a gente aponta alguns caminhos para você aproveitar melhor a parceria com o seu contador e quais ferramentas pode usar desde já. Vamos em frente, então?

O que é uma consultoria contábil online?

A contabilidade online é a vertente digital dos serviços normalmente prestados por escritórios contábeis. Nela, parte das atividades — ou a totalidade delas — é realizada remotamente, via plataformas de gestão ou aplicativos.

Isso vale para a parte de consultoria contábil, na qual o contador não só cumpre com o “basicão” como pode influir no processo decisório. É o que acontece quando ele sugere estratégias de elisão fiscal ou formas de receber créditos tributários.

De onde vem a sua importância para as imobiliárias?

Não é novidade alguma que imobiliárias atuam em um cenário feroz e competitivo. Em suas rotinas, elas precisam lidar com desafios como captação de imóveis e de clientes, além de cuidar da publicidade, tal como se faz no marketing para escritório de contabilidade.

A diferença é que, nas imobiliárias, o que se vende não são serviços, mas bens de alto valor agregado. Isso torna o processo de venda mais demorado e a decisão do cliente é sempre de alto envolvimento — ou seja, deve ser tomada levando em conta muitos fatores.

Dessa forma, a consultoria contábil online vem a ser uma parceria da maior relevância. Ela pode não só apoiar as decisões do dia a dia como prover a imobiliária com dados na hora de definir estratégias para vender mais e superar a concorrência, entre outros desafios.

Quais benefícios diretos (e indiretos) ela traz?

Quem conta com o suporte de uma consultoria em Contabilidade estará à frente de empresas que não têm. Isso porque ela traz consigo uma série de vantagens competitivas, tanto para a parte estratégica quanto para as operações de rotina em uma imobiliária. Veja quais são!

Menor margem de erro nas decisões

A adoção de sistemas para imobiliárias não é apenas modismo. Afinal, quem atua no segmento de imóveis precisa, tal como outras empresas, de dados para basear suas decisões. O apoio de uma consultoria contábil é fundamental nesse sentido porque, como destacamos logo no início, a Contabilidade é a detentora de dados estratégicos.

O contador é quem sabe melhor do que qualquer um quanto a empresa fatura, em que períodos o lucro é mais alto, assim como sua redução, só para ficar no trivial. Sendo assim, quando esses dados passam a ser aproveitados para balizar decisões, a tendência é que os equívocos fiquem menos frequentes.

Otimização dos serviços contábeis

Vimos também que, segundo a pesquisa do Sebrae, existe a percepção de que os serviços contábeis são subaproveitados. Os empresários sentem e sabem que poderiam ter mais de seus contadores, embora isso raramente aconteça na prática.

Portanto, ao encampar a parte de consultoria, a sua Contabilidade estará otimizando seus serviços e oferecendo muito mais soluções do que se fizesse apenas o “feijão com arroz”.

Apoio ao tratar de assuntos mais complexos

A verdade é que quem está à frente de uma imobiliária, lidando com um monte de assuntos para resolver, não pode se dispor sempre a tratar da parte mais estratégica. Quem tem, por exemplo, tempo e conhecimento para analisar indicadores financeiros e, principalmente, extrair de sua leitura insights para decidir o que fazer?

Esse é mais um ponto em que a consultoria contábil pode ajudar. Como é online, esse apoio pode ser prestado com ainda mais agilidade, seja por meio de plataformas específicas ou pelos meios de comunicação digitais.

Mais oportunidades de negócio

Pode não parecer, mas uma consultoria contábil online pode ajudar até a converter visitas a um imóvel em vendas. Afinal, os dados que ela agrega podem sinalizar para problemas nos processos de vendas por meio da leitura das despesas com marketing, por exemplo. Dessa forma, ela pode ser um canal indireto pelo qual a imobiliária se habilita a captar mais clientes, criando mais oportunidades de negócio.

Como a consultoria funciona operacional e estrategicamente?

Na prática, o papel de um consultor, inclusive contábil, é fornecer insights obtidos a partir da leitura de dados estruturados. Ele só não toma as decisões, as quais sempre ficarão a cargo de quem está à frente do negócio.

Em relação ao dia a dia, a consultoria contábil online pode, por exemplo, alertar sobre eventuais falhas na consolidação do fluxo de caixa ou mesmo na conciliação bancária. Já na parte estratégica, pode sugerir ações no sentido de abater impostos ou reduzir alíquotas de tributos que a imobiliária tenha que arcar normalmente.

Quais são as melhores práticas no contexto das imobiliárias?

Uma consultoria contábil online que se preze deve ser capaz de apontar soluções a partir do que as finanças da imobiliária revelam. Isso inclui sugerir modificações em processos de negócio que permitam elidir impostos ou que coloquem a empresa em condições melhores perante seus concorrentes.

Em resumo, um contador-consultor é o profissional indicado para toda imobiliária que tenha o objetivo de desenvolver sua inteligência fiscal e financeira. Mas, como todo especialista, ele não trabalha sem ferramentas e, nesse aspecto, a Alterdata tem a solução que casa com a sua imobiliária: o poderoso Immobile.

Com ele, sua consultoria contábil online terá um suporte completo para tratar de questões de rotina como envio de notas fiscais e outros documentos. Ele pode ser adquirido com módulos específicos, fornecidos conforme a sua necessidade e, o que é melhor, a um custo de investimento baixo. Não é uma boa?

Então, entre em contato com a Alterdata para saber mais sobre o Immobile e outras soluções para a sua imobiliária. Por que deixar para crescer amanhã se você pode começar hoje?

149 Artigos

Sobre o autor
Diretor da Vertical Contábil da Alterdata.
Artigos
Artigos relacionados
Gestão imobiliária

Como fica o aluguel de temporada com a retomada do turismo?

4 Mins de leitura
Veja neste artigo qual é a melhor opção de aluguel de temporada para você após a pandemia e saiba mais sobre as principais tendências!
ContabilidadeGestão imobiliária

Aprenda a calcular o adicional noturno para porteiro e segurança do condomínio

4 Mins de leitura
Gerir um condomínio traz diversos desafios que envolvem a gestão de finanças. Muitos gestores sofrem, principalmente, com papeladas excessivas (boletos, contratos, atas…
Gestão imobiliáriaImóveis

Aprenda a fazer um cronograma de manutenção de condomínio

5 Mins de leitura
A manutenção de condomínio certamente não é uma tarefa fácil. Afinal, com o tempo e a frequência de uso, os imóveis vão…

Deixe uma resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado.