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Imóveis

Aprenda a aproveitar a crise para vender no mercado imobiliário

2 Mins de leitura

Apesar da crise atual que já tomou conta do mercado imobiliário, esse ainda pode ser um ótimo momento para o corretor de imóveis aproveitar oportunidades e vender mais. No nosso artigo, vamos mostrar como é possível continuar vendendo durante a crise e como esse período pode ser positivo para rever a sua forma de atuação profissional. Confira:

Atualização profissional

Para continuar atingindo os resultados que você deseja, será necessário repensar algumas atitudes. E para mudar, é necessário investir em capacitação, em desenvolvimento profissional e em atualização constante.

Corretores que trabalham de forma antiga, “quadrada”, vão perder espaço no mercado imobiliário.

Comprometimento com resultados

É fundamental estar comprometido com resultados, principalmente para realizar sonhos. É responsabilidade de um bom corretor de imóveis estar constantemente atento aos anseios do mercado e de seus clientes.

Foco no cliente

A satisfação dos clientes é essencial para vender mais durante a crise. Portanto, você deve descobrir quais são as principais necessidades deles para que possa atendê-las. Ou seja, foco no cliente.

Há diversas formas de se aproximar mais dos seus consumidores, como a utilização de aplicativos de mensagem e ferramentas gratuitas. Com uma relação mais próxima, você poderá compreender melhor as demandas e superar as expectativas deles.

Mercado

O mercado imobiliário vai continuar crescendo de forma sustentável e cíclica. Ou seja, as pessoas vão continuar investindo em imóveis. Cabe a você descobrir quem está comprando, onde essas pessoas costumam procurar imóveis e aproximar-se dos possíveis clientes!

Venda sonhos

Um cliente não quer comprar apenas um produto, mas sim um conjunto de qualidades e ideias. Você deve trabalhar em cima disso para ter alguns insights mais valiosos.

É fundamental pensar além e buscar novas perspectivas sobre o seu produto. Ofereça ao seu cliente um tour virtual pelo apartamento, simule uma decoração, crie um blog com conteúdos relevantes. Ajude seu cliente a tomar a decisão e buscar uma mudança — de vida e de casa!

Inovação

O corretor não deve se preocupar apenas em cumprir tarefas e vender um imóvel ou apartamento, ele deve estar atento aos novos cenários possíveis de atuação. Pense fora da caixa e se organize de forma inovadora.

Agregue valor

Em épocas de crise, muitas pessoas vão reclamar do preço de um determinado imóvel e talvez esse fator torne uma venda mais difícil. Portanto, se arme com diversos argumentos antes de encontrar ou fazer algum tipo de contato com um cliente. Assim você vai poder vender mais durante a crise.

Nessa hora, é fundamental agregar valor ao produto. Com boas noções de arquitetura ou daquela região da cidade, você pode provar ao cliente que vale a pena investir e pagar um pouco mais em um imóvel.

Não deixe de investir na sua formação profissional e esteja atento às novas tecnologias. Nos dias de hoje, a utilização de ferramentas para smartphones e computadores são fundamentais para realizar boas vendas. Afinal, os clientes estão exigindo cada vez mais praticidade para consultar e comparar informações.

Quer conhecer todas as vantagens e facilidades do uso de software para vender imóveis? Acesse nosso artigo!

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Sobre o autor
Diretor da Vertical Contábil da Alterdata.
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